Ψάξε το όνομα του ξενοδοχείου σου στο Google. Τώρα, από το κινητό.
Αν η πρώτη διαφήμιση που βλέπεις είναι από Booking ή Expedia, πληρώνεις 15% προμήθεια σε πελάτη που σε βρήκε μόνος του. Έγραψε το όνομά σου. Δεν τον έφερε κανείς. Και τον πήρε η πλατφόρμα γιατί πλήρωσε 30 λεπτά για ένα κλικ.
Αυτό το κλικ μπορείς να το πληρώσεις εσύ. Κοστίζει λιγότερο και σου αφήνει και την προμήθεια.
Τα νούμερα από ένα boutique hotel στην Κω
Σε ένα boutique hotel στην Κω τρέχουν τέσσερις καμπάνιες Google. Από 6 Αυγούστου έως 14 Σεπτεμβρίου η καμπάνια με το όνομα κόστισε 152,85 ευρώ.
Έφερε 7 κρατήσεις. 4.689,89 ευρώ τζίρος. Μέση κράτηση 669,98 ευρώ.
Δηλαδή 30,7 ευρώ για κάθε ευρώ που ξοδεύτηκε. Οι άλλες τρεις καμπάνιες μαζί έκαναν 1,4.
Κάθε κράτηση κόστισε 21,84 ευρώ σε διαφήμιση. Η ίδια κράτηση από Booking θα κόστιζε 100,50 ευρώ προμήθεια. Στις 7 κρατήσεις, 550 ευρώ διαφορά. Σε 40 μέρες.
Γιατί δουλεύει τόσο καλά
Δεν πείθει κανέναν. Αυτό είναι το μυστικό.
Όποιος γράφει το όνομα του ξενοδοχείου στο Google έχει δει το ξενοδοχείο στο Instagram, σε φίλο, στο Booking. Έχει αποφασίσει. Ψάχνει πού να κλείσει. Το ποσοστό κλικ στη διαφήμιση ήταν 17,21%. Ο μέσος όρος του λογαριασμού είναι 7,22%.
Η καμπάνια το μόνο που κάνει είναι να βάζει το δικό σου site πάνω από το Booking τη στιγμή που αποφασίζει. Και η δική σου σελίδα έχει καλύτερη τιμή, ή τουλάχιστον πρέπει.
Αν το site σου έχει την ίδια τιμή με το Booking, μην ξεκινήσεις. Πρώτα η τιμή. Το έχω γράψει αλλού, δεν θα το ξαναπώ.
Το λάθος που μου κόστισε κρατήσεις
Θα σου πω και το δικό μου λάθος, γιατί αλλιώς δεν έχει νόημα το άρθρο.
Η καμπάνια έτρεχε με ανώτατη τιμή 0,45 ευρώ ανά κλικ. Ο μέσος όρος του λογαριασμού ήταν 0,44. Το ταβάνι ακουμπούσε το πάτωμα. Κάθε φορά που το Booking ή η Expedia έδιναν 50 λεπτά, η καμπάνια έχανε τη θέση.
Ξόδευε τα μισά από όσα της επέτρεπε ο προϋπολογισμός. Όχι γιατί δεν υπήρχε κόσμος. Γιατί δεν την άφηνα να πληρώσει.
Στις 11 Σεπτεμβρίου το ανέβασα στο 1,20 και το budget από 6 σε 10 ευρώ την ημέρα. Έπρεπε να είχε γίνει από την πρώτη βδομάδα.
Τι σου λέει το Google και τι δεν σου λέει
Το Google θα σου πει ότι οι «γενικές» αναζητήσεις είναι το μέλλον. «Ξενοδοχείο Κως», «boutique hotel Greece». Είναι, αν έχεις budget να χάσεις τους πρώτους 3 μήνες.
Στο ίδιο ξενοδοχείο οι γενικές καμπάνιες σε Αγγλία, Γερμανία και Τουρκία ξόδεψαν 249 ευρώ και επέστρεψαν 351. Δύο κρατήσεις. Οριακά κερδισμένες. Η Ολλανδία δεν έτρεξε ποτέ.
Η καμπάνια με το όνομα δεν χρειάζεται δοκιμές. Ξεκινάει κερδισμένη από μέρα ένα, αν έχεις όνομα που ψάχνει κόσμος.
Ποιος δεν το χρειάζεται
Αν κανείς δεν ψάχνει το όνομά σου, η καμπάνια δεν έχει σε ποιον να εμφανιστεί. Κοίτα στο Google Search Console πόσα κλικ παίρνεις από το όνομά σου τον μήνα. Κάτω από 50, μην το στήνεις ακόμα. Δούλεψε πρώτα το Instagram και τις κριτικές.
Αν δεν έχεις μηχανή κρατήσεων στο site, το κλικ δεν έχει πού να πάει. Μια φόρμα «στείλτε μας email» δεν κλείνει δωμάτιο στις 11 το βράδυ.
Και αν το Booking σου δίνει 40% των κρατήσεων και εσύ έχεις 4 δωμάτια, ίσως τα 150 ευρώ τον μήνα αξίζουν περισσότερο σε φωτογραφίες. Σε κάθε περίπτωση, δεν είναι η πρώτη δαπάνη. Είναι η πρώτη διαφήμιση.
Τι κάνεις αύριο το πρωί
Ψάχνεις το όνομά σου στο Google από κινητό. Βλέπεις ποιος πληρώνει για αυτό. Αν είναι κάποιος άλλος, ανοίγεις λογαριασμό Google Ads, μία καμπάνια, μία ομάδα λέξεων με το όνομά σου και τις παραλλαγές του. Budget 5 ευρώ την ημέρα. Ανώτατη τιμή ανά κλικ 1 ευρώ, όχι 40 λεπτά.
Σε 30 μέρες μετράς κρατήσεις από τη μηχανή σου, όχι κλικ.
Δεν δουλεύω για τα likes σου. Δουλεύω για το ταμείο σου.